Un plan de vente pour des solutions à valeur ajoutée. SPIN, ARAV, Spin Selling, Solution selling...Paris, Marseille, Lyon, PACA...

Formations management
Formations vente
Accompagnement commercial
Coaching et formations individuelles
Success Insights
Exemple: "Fiche mémo"
Financement de la formation
Interviews presse
Contacter le cabinet de formation
Evaluer ses compétences commerciales  Nos réseaux:
Mediat Coaching Mediat Coaching
Success Insights Success Insights
Formation Management et techniques de vente
Vendre des solutions à forte Valeur Ajoutée Ap consulting : Formation aux techniques de vente dans les Bouches du Rhone et PACA
Développez vos compétences de vendeur en période de crise!

Améliorer le taux de conclusion des affaires

Contexte :

Comment vendre plus et mieux en période de crise ?

Problématique

Comment augmenter le taux de conclusion des affaires en période de crise?

Comment fiabiliser les prévisions de vente?

Comment optimiser sont efficacité commerciale?

Objectifs

A l’issue de la formation le stagiaire sera capable  :

  • D’identifier ses axes d’amélioration pour augmenter sa performance commerciale
  • D’identifier les acteurs clés et mener des actions de lobbying
  • D’initialiser la vente par le sommet
  • D’améliorer les techniques de conclusion
Itinéraire pédagogique :

 
  • Identification des composantes de la performance commerciale
  • Revoir les fondamentaux de l’entretien de vente
    • Démarrage, découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion
  • Démarrer les opportunités commerciales avec un contact haut niveau
  • Savoir faire un Go No-go sur les projets?
  • Savoir piloter l'approche stratégique d'un projet
  • Identifier les acteurs clés
    • Prescripteur technique
    • Acheteur
    • Décideur économique
    • Utilisateurs
  • Adapter le plan de contacts aux préoccupations de chacun
  • Développer des compétences pour mobiliser les personnes impliquées dans la vente du projet
  • Savoir démontrer comment votre offre va améliorer la compétitivité de l'entreprise
  • Vaincre ses peurs dans les contacts haut niveau
  • Comprendre l’importance de la phase conclure et les risques sur les affaires
  • Lien entre la personnalité et l’aptitude à conclure
  • Maîtriser les techniques de conclusion
  • Augmenter la détermination à conclure

  •  Démarrer un plan de progrès personnalisé
  • Auto bilan des compétences acquises et à développer
  • Rédaction d’un contrat d’expérimentation en concertation avec le chef des ventes reprenant le plan d’action personnalisé décidé pendant la formation.
Pédagogie Ce séminaire de formation vente est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience.


Je désire recevoir une documentation complète sur cette formation
Un plan de vente pour des solutions à valeur ajoutée. SPIN, ARAV, Spin Selling, Solution selling...Paris, Marseille, Lyon, PACA...





Ap Consulting
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
SAS au capital de 32 500 €
Formation commerciaux Découvrez toutes nos formations
<h2>Formation vente</h2> <p>Formation aux <strong>techniques de vente</strong> pour les commerciaux</p> <h2>Formation vente de solutions et services</h2> <h2>Formation ingénieur d'affaires</h2> <h2>Formation vente B to B</h2>



Formation commerciale