Formation au pilotage du PAC : Plan d'Actions Commerciales Management

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Mettre en place et piloter le PAC management

Objectif Deux journées de formation intensives pour concevoir et piloter le  PAC Management "Plan d'Actions Commerciales Management"
Une entreprise doit être en mesure d'obtenir un résultat commercial déterminant sur quelques points stratégiques, de réaliser une percée. Elle doit aussi savoir vivre des changements rapides pour réagir à un environnement très évolutif. Le PAC est un ensemble cohérent d'actions commerciales rationnellement agencées pour viser des clients, des prospects prédéterminés dont on désire obtenir quelque chose. Dans sa version management, nous intégrons la délégation et la mise sous contrôle à l'aide de tableaux de bord de la fonction commerciale.

Programme
  • Comment permettre à l'entreprise de formuler et d'atteindre ses objectifs commerciaux majeurs avec une cohérence des initiatives et une convergence des efforts.
  • L'apport du "Hoshin plan" du professeur Shiba dans la réalisation des business plan
  • La politique commerciale comme point de départ du PAC
  • Identifier les meilleures cibles clients
  • Appliquer l'analyse SWOT  (Forces/Faiblesses - Opportunités/Menaces) sur votre environnement
  • Mettre à jour votre avantage concurrentiel
  • Comment dynamiser votre offre commerciale?
  • Comment former vos vendeurs au PAC Vendeur
  • Convevoir votre tableau de bord de la fonction commerciale
    • Gérer le combien. "L'intensité de l'activité et de la pression commerciale"
    • Manager le Comment. "Orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs"
    • Vendre le Pourquoi. "Communiquer la vision d'un projet ou d'un changement."
  • Rédiger votre PAC Management et formaliser les projets
Pédagogie Cette formation est basée sur une pédagogie active. Ce stage implique une forte participation des stagiaires. Vous commencez à créer votre PAC management avant et pendant la formation. Ce séminaire peut s'inscrire dans votre plan de formation ou dans le cadre du DIF Droit Individuel à la Formation



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Formation au pilotage du PAC : Plan d'Actions Commerciales Management





Ap Consulting
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
SAS au capital de 32 500 €
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