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Développer votre secteur avec le PAC "Plan d'Actions Commerciales"

Objectif Deux journées intensives pour concevoir son PAC "Plan d'Actions Commerciales". La résussite commerciale sourit davantage aux vendeurs organisés, méthodiques et prévoyants qu'aux prétendus surdoués. Cette formation opérationnelle s'adresse à tout commercial en charge d'un secteur.
Programme
  • Analyser son secteur et dégager des segmentations naturelles
  • Analyser ses résultats et réaliser un classement ABC
  • Pratiquer la SWOT (Forces/Faiblesses-Opportunités/Menaces )sur ses principaux segments
  • Identifier les grands clients ou projets pour assurer les résultats
  • Identifier les contributeurs moyens pour industrialiser les processus
  • Décider où et comment investir son temps?
  • Définir un plan d'action opérationnel
    • Fidéliser et développer ses clients
    • Conquérir des prospects
  • Mettre en avant ses avantages concurrentiels
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Vous commencez à créer votre PAC avant et pendant la formation.


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Ap Consulting
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
SAS au capital de 32 500 €
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<h2>Formation vente</h2> <p>Formation aux <strong>techniques de vente</strong> pour les commerciaux</p> <h2>Formation vente de solutions et services</h2> <h2>Formation ingénieur d'affaires</h2> <h2>Formation vente B to B</h2>



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