Exemples:

Coaching de vente et négociation

Nous formons vos vendeurs aux techniques de vente et de négociation. Nous utilisons bien évidemment les jeux de rôles et la vidéo pour simuler la réalité et permettre aux stagiaires de situer leurs points de progrès. Pour être encore plus efficace, nous accompagnons les vendeurs en clientèle pour leurs donner un "miroir" pédagogique sur leurs façons de faire et initialiser avec eux de nouveaux objectifs de progrès avec un plan d'action.

Coaching de vente stratégique

Nous formons vos vendeurs à la vente de projets en environnements complexes. Nous intervenons ensuite une fois par mois sur le coaching d'application du modèle de vente stratégique. Nous menons en complicité avec le manager une revue pédagogique des affaires avec l'objectif de créer de nouveaux automatismes chez le vendeur et son manager.

Audit de la fonction commerciale

Nous accompagnons les dirigeants, directeurs commerciaux  dans l'audit de leur propre organisation. Cette prestation se réalise en partenariat avec les acteurs en place. Nous apportons à la fois la méthodologie de l'analyse des éléments de la performance commerciale et une approche par le coaching pour passer en revue les  processus, les outils, les actions. Cette prestation permet à nos client de se rendre compte des facteurs clès de succès et des axes de progrès .

Coaching de pilotage d'activité commerciale

Nous accompagnons mensuellement vos managers de vente dans la mise en place et la conduite du pilotage de l'activité commerciale. Nous assistons aux réunions individuelles et collectives avec les vendeurs. Nous travaillons ensuite avec le manager sur l'amélioration de ses compétences en management commercial.

Coaching d'entretiens de management

Nous participons à des entretiens entre le manager de vente et ses collaborateurs. Fixation d'objectifs, analyse des affaires, mise en place d'un plan d'action, recadrage, etc... Nous donnons ensuite un feed-back au manager pour lui permettre d'acquérir de nouvelles compétences en toute autonomie.

Coaching de mise en oeuvre du PAC ou du Plan d'Actions de Direction Commerciale

Le PAC Plan d'Actions de Direction Commerciale est un ensemble cohérent d'actions de management commercial rationnellement agencée pour viser l'amélioration de la performance commerciale, l'atteinte et le dépassement des objectifs en optimisant les ressources de l'entreprise. Le PAC doit s'appuyer sur le "Break concurrentiel" ou les techniques de management par la percée. Nous proposons à nos clients une méthodologie pragmatique et nous les accompagnons dans la phase conception et mise en oeuvre.

Formation à la gestion des grands comptes. Paris, Marseille, Lyon, PACA...

Ap Consulting
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 04.42.12.52.10
SARL au capital de 25000 €