Formations management

• Manager une équipe en période de crise
• Les fondamentaux du management
• Manager coach
• Communiquer efficacement avec Success Insights
• Management de projets
• Négociation
• Gestion du temps
• Communication et leadership
• Process Com
• Animer une réunion
• S'entraîner aux présentations
• Entretien d'évaluation
• Synergie d'équipe
• Finance: de l'initiation à l'expertise
• Relance efficace des impayés
• Coaching de commerciaux en période de crise
• Management commercial
• Mettre en place et piloter le Plan d'Actions Commerciales

Formations vente

• Vendre au téléphone
• Techniques de vente en face à face
• Vendre des solutions à valeur ajoutée
• Vendre des services aux entreprises en période de crise
• Approche financière de la vente de solutions
• Armement psychologique
• Négociation commerciale
• Prospection en période de crise
• Obtenir des rendez-vous au téléphone
• Gestion portefeuille clients
• Rédiger et défendre une proposition commerciale
• Développer un compte clé
• Vendre via un réseau de distributeurs
• Gagner des affaires complexes
• S'entrainer aux présentations
• Développer votre secteur avec le Plan d'Actions Commerciales
• Développer la relation client
• Gagner les appels d'offres
• Coaching de commerciaux
• Management commercial

Accompagnement commercial

Coaching

• Coaching de développement
• Coaching à distance
• Coaching d'équipe
• Team building

Success Insights

Exemple: "Fiche mémo"

Financement de la formation

 Nos réseaux:

Mediat Coaching

Success Insights

Augmenter votre chiffre d'affaires

Gagner les appels d'offres

La banalisation de certains produits entraîne les clients vers la généralisation des appels d'offres. La maîtrise des étapes pour répondre et gagner une consultation. La compréhension de tous les aspects de ce type de vente est aujourd'hui une compétence incontournable pour augmenter ses résultats commerciaux.

Objectif	Deux journées intensives pour améliorer ses compétences de vendeur. Les clés du succès pour remporter des marchés
Programme	Comprendre le fonctionnement du client Identifier les influences d'achat clés et les circuits de décision Comprendre la logique d'achat du client Analyser le cahier des charges pour dégager les points clés Pratiquer le Go/No-Go/Go-If Dans quelle phase du projet sommes-nous? Evaluer l'intérêt, le coût, la probabilité de succès du projet Travailler le fond et la forme de la proposition commerciale Structurer le plan de réponse Reformuler les objectifs, les enjeux. Mettre en valeur sa compréhension de la problématique et démontrer son expertise Démontrer comment notre solution répond aux réels besoins du client Jouer sur la différenciation stratégique ou le "Break concurrentiel" Prouver son engagement dans la satisfaction du client Chiffrer son offre en préparant la négociation Comment chiffrer? L'influence de la stratégie commerciale dans la valorisation de l'offre Préparer la négociation  Préparer la soutenance pour être en "Short List", finaliste Préparer une présentation visuelle Préparation mentale et pyschologique avec la PNL et l'analyse transactionnelle Etablir un contact avec les influenceurs présents Comment mettre en valeur son offre? Négocier et conclure le contrat Argumenter efficacement et répondre aux questions Négocier pour défendre sa marge et ses conditions
Pédagogie	Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience. Mots clés associés: Formation, négociation, commerciale, vente, formation négociation, négociation commerciale, techniques de vente, formation vente, prix, conditions, acheteur, psychologie négociation, techniques de négociation, closing, appels d'offre, soutenance.

Je désire recevoir une documentation complète sur cette formation

Evaluation Conception Formation Accompagnement English Version