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Gestion grands comptes Ap consulting : Formation management dans les Bouches du Rhone et PACA
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Gérer un grand compte

Objectif Deux journées intensives pour vous permettre de devenir un véritable "Account manager"
  • Appliquer les outils du processus de la gestion de compte sur ses clients
  • Concevoir son plan de compte
  • Présenter son plan de compte à son management
  • Maintenir et développer sa position chez ses clients
Programme
  • Composantes de la vente de valeur dans les grands comptes.
  • Le processus de la gestion de compte.
  • Rôle du manager de compte.
  • Rôles des membres de l'équipe.
  • Etapes de la vente de la valeur dans un grand compte.
  • Connaître et comprendre son client.
  • Structure de l'organisation du compte.
  • Analyse de l'environnement concurrentiel du compte.
  • Analyse du plan stratégique du compte.
  • Développer sa  stratégie.
  • Plan et revue de compte.
  • Méthodologie d'un plan de compte.
  • Revue de compte.
  • Plan d'action relationnel.
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, permettent d'intégrer un contenu riche. Un plan de compte opérationnel sera conçu à l'occasion du séminaire.Mots clés associés: Formation, vente, commerciale, account management, B to B, grand compte, compte clé, formation vente.


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1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
SAS au capital de 32 500 €
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<h2>Formation vente</h2> <p>Formation aux <strong>techniques de vente</strong> pour les commerciaux</p> <h2>Formation vente de solutions et services</h2> <h2>Formation ingénieur d'affaires</h2> <h2>Formation vente B to B</h2>



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