Gérer un grand compte

• Savoir optimiser la gestion de ses grands clients
• Concevoir son plan de vente
• Présenter son plan de compte à son management
• Développer sa position chez le client

• Comprendre la psychologie et les enjeux des organisations de nos grands clients
• Quelles sont les composantes de la vente de valeur dans un grand compte?
• Quel est le processus de la gestion de compte.
• Quel est le rôle du manager de compte.
• Quels sont les rôles des membres de l'équipe.
• Quelles sont les étapes de la vente de solutions dans un grand compte.
• Comment bien connaître et comprendre son client.
• Analyser la structure de l'organisation du compte.
• Comment l'analyse de  l'environnement concurrentiel du client peut nous aider à réussir?
• Réaliser une analyse stratégique du compte.
• Développer sa  stratégie pour développer les opportunités commerciales
• Plan et revue de compte.
• Quelles sont les méthodologies  d'un plan de compte.
• Savoir préparer la revue de compte.
• Plan d'action relationnel.