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Manager un réseau de distribution

Objectif Deux journées intensives pour vous permettre de développer efficacement votre réseau de distribution A l'image du skipper d'un voilier qui souhaite gagner une course, les responsables de clientèle doivent diriger, motiver leurs clients et obtenir d'eux davantage d'efforts dans l'optique d'une relation « Gagant-Gagnant » Les commerciaux doivent devenir manager de clientèle. La mission est d'autant plus délicate que vous n'avez pas d'ascendant hiérarchique pour les dynamiser, les contrôler et les conduire à défendre vos intérêts.
Programme
  • Attentes et préoccupations profondes d'un distributeur
  • Cibler et recruter un réseau de distribution
  • Comment asseoir son pouvoir quand nous n'avons pas de lien hiérarchique
  • Savoir fixer des objectifs, évaluer et contrôler les vendeurs d'un réseau
  • Motiver et dynamiser son réseau
  • Être et agir en bon animateur
  • Tenir des réunions chez le distributeur
  • Comment s'attacher et fidéliser un réseau
  • Gérer son portefeuille de distributeurs
Option : 3° journée : Concevoir et faire vivre un business plan partenaire.
    • Comprendre les variables de l'efficacité commerciale
    • Analyser avec le responsable partenaire les facteurs clés de succès
    • Définir les priorités opérationnelles
    • Monter un plan d'action commerciale
    • Lancer et suivre le plan
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience.


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1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
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