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Négociation commerciale avancée Ap consulting : Success Insights les Bouches du Rhone et PACA
Défendez vos prix et vos conditions

Négociation commerciale avancée

Objectif L'évolution des économies et la multitude de choix qui s'offrent aux acheteurs nous obligent à développer notre efficacité dans la défense de nos conditions commerciales.Cette formation à la négociation commerciale avancée synthétise les meilleurs développements sur le sujet. Très pratique, elle est basée sur des jeux et mises en situation. La transposition sur vos affaires en cours est réalisée avec l’aide du consultant.
  • Etre plus performant dans la négociation des accords commerciaux
  • Défendre ses prix et ses conditions commerciales
  • Découvrir les trucs et astuces des bons négociateurs
  • Connaître et déjouer les stratégies de acheteurs professionnels
  • Programme
    • Quel est mon style de négociateur?
    • Quels sont les objets et enjeux de la négociation commerciale?
    • Quels sont les styles psychologiques des acheteurs?
    • Quels sont les tactiques des acheteurs professionnels?
    • La préparation  psychologique à la négociation commerciale
    • La préparation tactique de la négociation commerciale
    • Application des techniques de négociation au prix
    • Quels sont les autres éléments à négocier?
    • Comment optimiser ses concessions?
    • Comment obtenir une contre partie?
    • Savoir gérer les accords
    • Savoir gérer les désaccords
    • Maîtriser les 5 grandes règles de la négociation commerciale
    • Démarrer un plan de progrès individuel
    Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience. Cliquez pour découvrir l'extrait de la formation Négociation commerciale. Mots clés associés: Formation, négociation, commerciale, vente, formation négociation, négociation commerciale, techniques de vente, formation vente, prix, conditions, acheteur, pychologie négociation, techniques de négociation, closing


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    Ap Consulting
    1, Parc du Chateau
    13590 Chateauneuf-le-Rouge
    Tel : 06.30.91.91.76
    SAS au capital de 32 500 €
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