Rédiger et défendre une proposition commerciale.

1. Concevoir et rédiger une offre :

•      Modulaire pour :
• Sélectionner et réutiliser des parties génériques
• Répondre de façon convaincante à la demande de son client

• Construite et architecturée pour faciliter la lecture et le dépouillement par les clients

• Basée à la fois sur les fondamentaux et les dernières recherches en matières de communication pour :
• Transmettre avec efficacité ses messages
•  Permettre une lecture agréable parce qu’adaptée à chaque lecteur

2.  Présenter et défendre sa proposition devant un groupe

• Devant des profils de clients différents
• Devant un groupe hétérogène en termes de fonctions et d’attentes
•  Par l’utilisation de l’entraînement vidéo

1.  Intégrer cette phase d’argumentation dans la démarche de vente de solutions

• Identifier ses zones d'amélioration