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Rédiger et défendre une proposition commerciale.

Objectif Etes-vous satisfait de la qualité des propositions commerciales ?
Combien de temps passent les commerciaux pour rédiger les propositions ?
Comment tirez-vous partie des dernières recherches sur la communication ?
Les commerciaux sont-ils à l’aise dans les soutenances de proposition ?
Comment adapter les communications aux différentes catégories d’interlocuteurs ?

Personnes concernées :
Ce stage s’adresse prioritairement à toutes les personnes qui sont impliquées dans le processus de vente de solutions : ingénieurs d’affaires, ingénieurs technico-commerciaux, chefs de projets, chefs de produits. Toute personne chargée de concevoir une proposition écrite et de la défendre en public.
Programme
  1. Concevoir et rédiger une offre :
  •      Modulaire pour :
    • Sélectionner et réutiliser des parties génériques
    • Répondre de façon convaincante à la demande de son client
  • Construite et architecturée pour faciliter la lecture et le dépouillement par les clients
  • Basée à la fois sur les fondamentaux et les dernières recherches en matières de communication pour :
    • Transmettre avec efficacité ses messages
    •  Permettre une lecture agréable parce qu’adaptée à chaque lecteur
  1.  Présenter et défendre sa proposition devant un groupe
  • Devant des profils de clients différents
  • Devant un groupe hétérogène en termes de fonctions et d’attentes
  •  Par l’utilisation de l’entraînement vidéo
  1.  Intégrer cette phase d’argumentation dans la démarche de vente de solutions
    • Identifier ses zones d'amélioration
Pédagogie Durée : 2 Jours  (14 heures)
Comment se déroule le stage :
La formation est basée sur un entraînement essentiellement pratique 30% d’apport / 70% de pratique: (Autodiagnostic, travail en groupe, jeux de rôle, vidéo, rédaction des outils opérationnels, application des outils dans l'environnement de chacun.)
Organisation pratique :
Le premier jour chaque stagiaire amène une proposition en cours pour la formation et retravaille la structure et le contenu.
Le deuxième jour est consacré à la soutenance des propositions auprès d’interlocuteurs clés.


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Formation ingénieur d'affaires





Ap Consulting
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
SAS au capital de 32 500 €
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<h2>Formation vente</h2> <p>Formation aux <strong>techniques de vente</strong> pour les commerciaux</p> <h2>Formation vente de solutions et services</h2> <h2>Formation ingénieur d'affaires</h2> <h2>Formation vente B to B</h2>



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