La prospection efficace

• L'importance de gagner de nouveaux clients
• Analyse du portefeuille clients
• Analyse des résultats par produits
• S'auto motiver pour prospecter.
• L'état d'esprit une arme pour la réussite
• La PNL au service de la stratégie d'objectif
• Cibler sa prospection pour augmenter son efficacité
• Critères de potentiel
• Critères de faisabilité
• Stratégie de prospection
• Organiser son plan de prospection
• Qui prospecter en priorité?
• Les différents moyens de prospecter
• La prise des rendez-vous par téléphone.
• Le téléphone un outil au service de la prospection
• Fichier commercial et organisation du travail
• Qualifier, prospecter, vendre ! Savoir faire la différence
• Manager la recherche de projets dans la durée.
• Gestion du portefeuille d'affaires
• Outils du suivi commercial
• Les différentes façons de trouver des prospects
• Le CRM et les différents outils marketing
• Développer la référence active
• Les règles d'or de la gestion de territoire.
• Définir son tableau de bord
• Mettre en œuvre ses propres outils d'auto progression. « le contrat d'expérimentation »