Séminaire de motivation sur les fondamentaux de la vente et l'amélioration de la performance commerciale

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motivation sur les fondamentaux de la vente et l'amélioration de la performance commerciale
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Séminaire de motivation sur les fondamentaux de la vente et l'amélioration de la performance commerciale

Objectif Vous souhaitez motiver votre force de vente et la réunir dans le cadre d'un séminaire. 
Ce séminaire qui se déroule sur une journée est une réponse possible. Le nombre de participants est presque illimité.
Les participants peuvent être: les commerciaux, le management,  les assistantes, toute personne en contact avec la clientèle pour rappeler l'importance de la performance commerciale et les fondamentaux de la vente
Programme
  • L'importance de l'action commerciale
  • La perception de la vente et du rôle de vendeur
  • La mission commerciale et les domaines prioritaires
  • Les composantes de la performance commerciale
    • L'importance de la prospection et la recherche de nouveaux projets
    • Le développement du portefeuille de clients
    • La vente additionnelle 
    • L'amélioration du taux de transformation
    • L'importance de bien cibler ses prospects
    • Le Go No-go sur les projets
    • L'approche muti-influences d'achat
  • Les fondamentaux de l'entretien de vente
    • La préparation de visite
    • L'ouverture de l'entretien
    • La découverte
    • La proposition argumentée
    • Le traitement  des objections
    • La conclusion
  • L'action collective et le rôle de chef d'orchestre

  • Le suivi de l'action commerciale
    • La mise à jour du CRM
    • Le portefeuille d'affaires

  • Comment continuer à progresser dans la vente ?
    • Le plan de progrès
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Pédagogie Ce séminaire est préalablement préparé par téléphone avec les différents responsables opérationnels.
Il comprend  plusieurs types de pédagogies
  • Court travail individuel
  • Travaux en petits groupes
  • Réponses aux questions collectives
  • Exposés
  • Des exemples concrets
  • Un plan de progrès individuel


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Séminaire de motivation sur les fondamentaux de la vente et l'amélioration de la performance commerciale





Ap Consulting
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
SAS au capital de 32 500 €
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