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Gestion portefeuille client Ap consulting : Formation management dans les Bouches du Rhone et PACA
Gérez votre portefeuille clients et améliorez vos résultats

Le premier jeu pour apprendre à gérer un portefeuille client!

Constats

Constat 1 : dans un contexte de pression forte sur les résultats

Les directions commerciales cherchent des gains de productivité
Les commerciaux veulent maximiser leur investissement commercial

Constat 2 : l’organisation est un levier de performance

Une meilleure organisation dégage du temps et développe les ventes.
Les entreprises ont tout intérêt à développer l’autonomie des commerciaux.
Aujourd’hui, leur organisation est souvent réglée d’une manière excessive, l’entreprise décide des plans de tournées à la place des commerciaux.
Ou elle les laisse trop autonomes, en conséquence, ils ne savent pas s’organiser, ils subissent plus qu’ils ne choisissent
59% du temps d’un commercial n’est pas consacré à la vente (source : e-book réalisé par Iko systems).

Pédagogie

Notre solution :  un outil pédagogique unique !

Cornak donne envie d’expérimenter une méthode d’organisation efficiente. 
C'est un jeu d’apprentissage facile d’accès et ludique. 
Il entraîne une prise de conscience et un passage vers l’autonomie. 
Programme

Développer ses ventes en optimisant son organisation

Cornak permet de répondre à 3 questions 

  1. La gestion de portefeuille, à quoi ça sert ?
  2. Quels sont mes leviers pour gérer mon activité?
  3. Comment piloter mon activité ?

« Cornak permet de voir ces leviers, de les actionner et de voir les résultats »

« On comprend enfin de manière concrète ce qu’est la gestion de portefeuilles » (commerciaux, stagiaires Cornak).

Objectifs à atteindre:

  • Qualité de la relation: fidéliser ses clients par une stratégie multi-interlocuteurs
  • Prospection: consacrer du temps à la prospection
  • Structure du portefeuille: équilibrer ses ventes sur les petits, moyens et gros clients
  • Process de vente: respecter les étapes d’un process de vente
  • Gestion du temps: concilier objectif de vente à 1 mois et développement de portefeuille à 1 an
  • Mix produit: équilibrer ses ventes par familles de produits

Le joueur va :

  • expérimenter des tactiques
  • voir les conséquences de ses actions
  • définir des plans d’actions

Le joueur intègre les bonnes pratiques en s’amusant et en étant récompensé.
Il ne s’ennuie jamais car le jeu détecte son niveau et s’adapte.





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Tel : 06.30.91.91.76
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