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Entraînement aux techniques de vente

Objectif Deux journées intensives pour améliorer ses compétences de vendeur. La maîtrise des étapes de l'entretien de vente en face à face permet une augmentation sensible de l'efficacité commerciale. Cette formation conçue comme un entraînement est basée sur les stages de vente les plus réputés.
Véritable formation et perfectionnement commercial.
Les participants: Ingénieurs commerciaux, Vendeurs, assitantes commerciales, commerciaux sédentaires, reponsables commerciaux, technico-commerciaux. Vente de produits ou services.
Programme
  • Comment préparer son entretien de vente pour être efficace ?
    • La préparation du rendez-vous
    • Les objectifs
    • La préparation mentale
  • Comment créer rapidement le contact avec son interlocuteur ?
    • La relation de confiance
    • Les outils de la PNL et de l'Analyse transactionnelle au service du vendeur
    • Les incontournables de la communication efficace
  • Comment découvrir ou susciter une opportunité de vente ?
    • Les questions de découverte
    • Les questions de situation
    • Comprendre les enjeux du client, ses problèmatiques
    • Le plan de découverte ARAV
  • Comment découvrir les réels besoins et motivations du client ?
    • L'écoute active
    • La clarification
    • La reformulation
    • Les motivations d'achat SON CAS
  • Comment argumenter pour convaincre ?
    • Le modèle CAB
    • La mise en situation 
  • Comment traiter les objections ?
  • Comment défendre ses prix ?
    • Les principes de la négociation commerciale
    • Les typologies et besoins des acheteurs
  • Comment conclure un entretien de vente ?
    • Les techniques de conclusion
  • Comment continuer à progresser dans la vente ?
    • Le plan de progrès
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Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience. Mots clés associés: Formation, vente, commerciale, prospection, technique de vente, client, formation vente, formation commerciale, négociation, closing, argumentation
Des séminaires d'entraînement basés sur la vidéo training permettent de compléter le stage de vente. Cliquez pour découvrir les extraits du livre SPIN Selling dans www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr


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Ap Consulting
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76
SAS au capital de 32 500 €
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